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10 Thought Phänomene, die uns veranlassen, schlechte Entscheidungen zu treffen

Menschen

Debra Kelly

Wir haben alle schon da, wir haben alle machten sie, und wir haben alle gefragt, wo genau, gings los. Es stellt sich heraus, dass es möglicherweise nicht unsere Schuld, nach all-nicht ganz, zumindest. Psychologen haben isoliert und untersucht eine Handvoll von Phänomenen, die die Art, wie wir Entscheidungen treffen zu beeinflussen, und zu verstehen, einige dieser Phänomene können nur uns helfen, unsere Gedanken zu hacken und sich besser über die Fallstricke und Fallen, die in unseren schlimmsten Entscheidungen führen.

10 Die Mehrdeutigkeit Effect

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Die Mehrdeutigkeit Effekt ist ein Phänomen, das unsere Entscheidungspraxis beeinflusst basierend auf, was wir von dem Ergebnis. Wenn wir mit Wahlmöglichkeiten, und wir wissen, das Ergebnis des einen und nicht des anderen, dann neigen wir dazu, die Wahl können wir vorhersagen, egal wie lohnend die andere hat die Möglichkeit, sein holen.

In einer Studie von der University of Oregon und der University of Pennsylvania, wurden die Teilnehmer gebeten, verschiedene Spiele, indem farbige Kugeln aus einem Behälter und Geld zu gewinnen, basierend auf was sie zog zu spielen. In einem Beispiel wurden sie mit einem Glas mit 30 roten Kugeln in den anderen 60-Bälle in das Glas präsentiert wurden entweder schwarz oder gelb. Ein Ball würde aus dem Glas gezogen werden, und auf der Grundlage der Farbe und der Wahl konnten die Menschen etwas Geld zu gewinnen. Die meisten Teilnehmer beschlossen, auf den roten Kugeln zu setzen, weil sie wussten genau, wie viele im Glas waren. Auch wenn es schon so viele wie 60 schwarze Kugeln oder 60 gelbe Bälle haben könnte, nicht wissend, verursacht die Teilnehmer rot zu wählen.

Da, wie viel im Leben ist absolut unklar, es ist dieses Prinzip, die oft überredet uns nicht eine Chance zu geben. Wenn es um die, sagen wir, die Investition in den Aktienmarkt, wir in der Regel werden unsere Chancen mit einem weit gereisten, gut funktionierende Bilanz zu ziehen, bevor wir investieren in eine neue Technologie, oder nicht in Anspruch nehmen kann kann kommt off-und wenn es passiert, wir später bereuen. Auf der einen Seite, kann dies ein Überlebensmerkmal, wie das Essen von dem Baum, den Sie wissen, ist nicht dabei, Sie vergiften anstatt eine Chance auf einer anderen Frucht niemand zuvor versucht werden. Es ist auch das, was oft hält uns von Dingen wie Schlagen der Börse Jackpot zurück

9 Die IKEA Effect

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Ihre Großmutter hat Wochen damit verbracht, Ihnen die perfekte Weihnachtsstrickjacke, und wenn Sie das Paket zu öffnen, Ihre weniger-als-begeistert Reaktion sieht sie. Sie ist verletzt und entsetzt, und Sie Weihnachten ruiniert. Es stellt sich heraus diese yuletide Drama geschieht nicht nur, weil Großmütter werden für die Herstellung schrecklich bekannt Pullover-es hat auch etwas mit, was zu tun ist die genannte “IKEA-Effekt.”

Das Phänomen bezieht sich auf die Idee, dass jeder von uns stellt einen höheren Wert auf Produkte, die wir oder zusammengebaut uns so sehr, dass wir nicht sehen, die Fehlstellen und die Mängel haben. Wir neigen dazu, diese Einzelteile mehr als etwas, das professionell gemacht Wert. Der Prozess der Schaffung oder den Aufbau eines gesamten Artikel ist nicht einfach eine Arbeit der Liebe; es ist eine Demonstration unserer Fähigkeiten. Menschen, die regelmäßig ausgelacht oder unten, von anderen für ihre Fähigkeiten zugewiesen sind neigen dazu, diese stärker zu spüren, das Anbringen höhere Werte, um ihre Kreationen.

Wir sehen die Folgen dieses Phänomens die ganze Zeit, vor allem mit Ideen. Es ist, warum Ihr Chef den Kopf gesetzt, nach seinem eigenen Plan iffy statt seines Untergebenen viel besser ein, und es ist, warum er auf durch mit darauf bestehen, vor allem, wenn alle anderen ihm zu sagen, dass es nicht zur Arbeit gehen. Unser Bedürfnis, uns zu beweisen können oft in der Art und Weise unserer Fähigkeit, die beste Vorgehensweise wählen, vor allem, wenn es von jemand anderem aufgeschlagen worden.

8 Rhyme Als Begründung

Die Welt war schockiert, als OJ Simpson wurde des Mordes freigesprochen, aber Psychologen denken, dass es etwas mit einem einfachen Satz zu tun haben: “. Wenn der Handschuh nicht passt, müssen Sie freisprechen”

Der Schlüssel ist, wie wir Verfahren reimt. Nach Recherchen von Lafayette College getan, sind die Menschen eher zu Phrasen, wahrhaftiger und eine genauere Darstellung des menschlichen Verhaltens Reim zu betrachten. Das Phänomen ist noch stärker, wenn die Menschen nicht bewusst den Reim gemacht. Sobald Teilnehmer der Studie wurden gebeten, poetischen Qualitäten in Sätze zu bewerten, war der Bann gebrochen. In einem Fall fand Themen es höchst unwahrscheinlich, dass “finanzielle Erfolg macht die Menschen gesünder”, sondern auch fand es absolut plausibel, dass “Reichtum macht die Gesundheit.” Es reimt sich, es ist eingängig, und es mit uns klebt. Das macht uns eher, um es als Wahrheit, die die Studie fuhr fort, im Amtsblatt passiert schlage akzeptieren Simpson Fall ist.

Es ist auch gefunden worden, um ein ziemlich wichtiger Teil der Werbeslogans werden. Wenn ein Produkt Slogan Reime, scheint das Produkt vertrauenswürdig. Durch die Erweiterung, sind die Menschen eher, dieses Produkt auf der Grundlage der eingängigen, gereimten jingle zu kaufen.

7 Clustering Illusion

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Die “Clustering Illusion” ist der Name, der die Anerkennung gegeben von Mustern in zufälligen Ereignisse, auch wenn es keine Möglichkeit gibt, um für ein Muster sein. Die Clustering-Illusion ist ähnlich des Spielers Trugschluss, aber es gibt einen kleinen Unterschied. Clustering Illusionen geschehen, wenn eine Person beobachtet etwas, das völlig zufällig ist, ohne zu bemerken, dass es, während der Spieler die Trugschluss passiert, wenn eine Person beginnt, um Muster in etwas, das sie hatten vorhergehende Gedanke war zufällig zu sehen.

Die Clustering-Illusion kann passieren im räumlichen Sinne. Diejenigen, die in London im Zweiten Weltkrieg hatte keine Ahnung, ob die Bombenanschläge waren zufällig. Sobald sie Karten zu bombardieren Standorten mit Clustern in einigen Bereichen und keine Bombenanschläge überhaupt in andere sahen, glaubten viele, daß die Deutschen bestimmte Bereiche der Stadt zu vermeiden für einen oder anderen Grund. Später wurde festgestellt, dass es Gruppen von Attacken und Bereiche, die einfach verschont wurden, weil das ist, wie zufälligen Mustern zu arbeiten.

Die Menschen sind sehr, sehr zu sagen, ob etwas völlig zufällig oder nicht schlecht. Angenommen, Sie für einen Platz zum Leben suchen, und Sie über Fälle von Krebs in verschiedenen Bereichen zu lesen passieren. Einige Bereiche werden höhere Instanzen haben als andere, so viel wie sechs oder sieben Mal höher. Angesichts der Muster Sie gefunden, erhalten Sie sofort woanders umsehen. Es ist nicht unbedingt ein Muster, aber, und auch wenn die Krebsrate scheint hoch, das ist nichts im Vergleich zu Bereichen, in denen es wirklich umweltbedingten Ursachen von Krebs, die Vorkommnisse mehr entlang den Linien von 100-mal höher als erwartet haben können. Die Wahrheit ist, dass Sie wahrscheinlich nicht mehr oder weniger wahrscheinlich zu entwickeln Krebs, und Sie wären besser dran gewesen, Blick auf die öffentlichen Schulsysteme und der winterlichen Witterung statt haben.

6 Asymmetric Dominanz und The Decoy Effect

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Wenn Sie mit eine Wahl zwischen drei Dingen konfrontiert, Deine Wahl vielleicht weniger mit der aktuellen Variante Sie sich entscheiden zu tun und mehr mit denen, die Sie nicht wählen zu tun.

Wenn Sie eine Punkt zu dritten Kandidaten in Wahlen, die Washington Post sah es im Hinblick auf die decoy-Effekt. Die beiden Spitzenkandidaten im Wahl es am besten dabei die Aufmerksamkeit auf einen dritten Kandidaten als Lochfraß sie gegen einander. Aber der Köder-Effekt nicht nur auf Wahlen.

Lassen Sie uns sagen, dass wir die Wahl zwischen zwei Restaurants. Man hat wirklich gutes Essen, aber es ist weit weg. Die andere ist in der Nähe, aber das Essen ist nicht so gut. Es ist eine harte Wahl, bis eine dritte Option ist in einem Abstand zwischen den ursprünglichen zwei Restaurants Mehr ein Restaurant mit wirklich schlechtes Essen irgendwo. Messung der ursprünglichen zwei Möglichkeiten gegen die dritte völlig verändert das Ergebnis. Zuerst war es eine Frage, ob wir kümmern sich mehr um die Qualität des Lebensmittels oder der Entfernung des Restaurants. Jetzt ist es eine Frage, welche Restaurant schlägt die beiden anderen, und die offensichtliche Wahl, ist die engere Restaurant, das bessere Essen hat als die mittlere Restaurant und ist bequemer als die fernen Restaurant.

Das ist, warum die Anwesenheit eines dritten Option muss nicht immer die Auswirkungen, die wir denken, es würde. Wenn es zwei Front-Running Entscheidungen, die ein Mensch braucht, um zwischen holen, ein dritter wird oft unbewusst verwendet, um gegen die anderen zu messen. Deshalb treffen Entscheidungen auf der Grundlage der Optionen nicht das, was wir wirklich interessieren. Ohne die dritte Option, wären wir wahrscheinlich die extra Meile für das bessere Cheese getrieben haben.

5 Die Heiß-Kalt-Empathy Gap

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Wir alle haben es getan. Wir bekommen von der Arbeit nach einem langen Nachmittag und beschließen, im Laden für ein paar Dinge zu stoppen, bevor wir nach Hause zum Abendessen zu gehen. Plötzlich sind wir aus dem Laden zu Fuß mit sechs Taschen und sich fragen, wie zum Teufel wir es geschafft, so viel Geld ausgeben, wenn wir gingen in für einen Snack.

Sie könnten es zum Einkauf hungrig verbuchen, und das ist teilweise richtig. Es geschieht, weil der so genannte Heiß-Kalt-Empathie Lücke. “Cold states” sind ziemlich neutral, aber “hot Staaten” bezeichnen dringende Gefühle wie Angst, Schmerz und Hunger.

In der Lebensmitteleinkauf Beispiel, das ist ein Fall von einer prospektiven Empathie Lücke, oder versuchen zu machen Entscheidungen auf der Grundlage der Geisteszustand, wir werden in der Zukunft haben. Es gibt auch retrospektive Empathie Lücken, wie wenn wir blicken zurück auf ein alkoholisiert Nacht und kann nicht glauben, dass wir jemals dachten, es war eine gute Idee, unsere tiefsten Geheimnisse in jemanden, den wir kaum wissen, anzuvertrauen.

Es gibt sind zwischen Heiß-Kalt-Empathie Lücken, die, wenn wir die Dinge aus der Perspektive von jemandem, der nicht bei dem das gleiche körperliche Zustand, da wir nicht sehen, passieren. Eine Studie untersuchte zwei Gruppen von Menschen, einer Gruppe, die gerade mit dem Training fertig war, und die andere, die gerade kurz vor dem Start war. Wenn erzählte eine Geschichte über eine verlorene Wanderer, der keine Nahrung und Wasser hatte, die Menschen, die Ausübung und waren schon durstig Gedanke, dass der Mangel an Wasser war ein viel größeres Problem.

Diese Lücke führt oft Eltern, verkennen die Bedürfnisse ihrer Kinder. Es erklärt, warum Eltern könnten Dinge wie Unter- oder tun Über kleiden ihre Kinder für das Wetter oder annehmen, dass sie nicht das Gefühl, eine Menge Angst vor den Monstern lauern unter dem Bett. Kinder nehmen die Welt ganz anders als Erwachsene, aber auch Erwachsene können leicht vergessen, dass zu berücksichtigen.

4 Die Peltzman Effect

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für University of Chicago Professor Dr. Sam Peltzman die Peltzman Benannt Effekt besagt, dass zu viele Sicherheitseinrichtungen und Vorschriften verursachen mehr Unfälle und Verletzungen, weil der Sinn der Unbesiegbarkeit sie uns geben. Wenn wir das Gefühl, unbesiegbar, wir sind eher riskante Entscheidungen zu treffen. Sie können beispielsweise angeschnallte oder Helme, mehr rücksichtsloses Fahren führen, weil wir fühlen, wenn wir geschützten sie zu tragen. Eine Studie von George Washington University herausgefunden, dass Hockeyspieler hatte eine deutliche Erhöhung der Strafminuten sie während des Spiels angesammelt, nachdem sie begonnen, die erforderlich ist, um Visiere tragen. Sie fanden, dass es war nicht nur, dass die Spieler sich sicherer fühlen, wie sie in riskanter Verhaltensweisen beteiligten, aber dass diese erhöhten Risiken notwendig, die gleiche Adrenalinstoß, wenn sie spielten fühlen waren.

Es gilt für andere Dinge, auch, und einige können eine anhaltende negative Auswirkungen auf Ihren Lebensabend. Die Peltzman Effekt kann auch zu sparen für den Ruhestand angewandt werden. Menschen, die das Sicherheitsnetz einer 401 k, die von ihrem Arbeitgeber abgestimmt sind oft den Eindruck, dass sie in ihre Finanzen sicherer als sie wirklich sind, haben, so dass sie nicht die Mühe, an anderer Stelle zu sparen und sind eher zu Risiken im Zusammenhang mit zu nehmen ihr Geld.

Wie stark der Effekt ist wirklich Peltzman bleibt zur Debatte zu einem großen Teil, weil es eine schwierige Sache zu wissenschaftlich zu messen. Während der Sicherheitsgurt Beispiel ist besonders schwierig, Mess Aggression in Eishockey-Spieler unterstützt konkret die Idee, dass, wenn jeder trägt einen zusätzlichen Schutz, es ist mehr akzeptabel, aggressiv zu sein und streben für das Gesicht.

3 Die Gerade-Welt-Hypothese

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Horrible Dinge passieren jeden Tag, und es gibt oft nichts, was wir tun können, darüber. Das lässt uns mit nur eine Option, die, um herauszufinden, wie man die Schrecklichkeit unserer Welt in Einklang zu bringen ist. Für viele, das ist, wo der gerechte Welt Hypothese kommt in. Wenn Sie glauben, dass die Menschen, was mit ihnen kommen am Ende, das ist, was die Theorie über-und sprechen es kann dich eine schreckliche Person.

Es ist beruhigend zu denken, dass Mörder, die weg von ihren Studien zu Fuß sind verpflichtet, für ihre Verbrechen früher oder später zu bezahlen. Aber diese Art von Denken ist ein zweischneidiges Schwert, und es kann zu ebenso schreckliche Entscheidungen führen. Sozialpsychologe Melvin Lerner hat eine Reihe von Studien, um zu sehen, welche Art von Auswirkungen der Glaube an eine gerechte Welt auf unser Verhalten haben. Im Jahr 1966 gründete er ein Experiment, in dem andere Menschen sahen ihnen gesagt wurde, waren Teil einer anderen Experiment. Die anderen Personen wurden zum Elektroschocks, und es gab nichts Beobachter tun konnte, um ihren Schmerz zu stoppen. Er fand, dass es nicht lange, bis die Beobachter hatten sich davon überzeugt, dass sie es verdienten, was sie bekommen sind.

Und das ist eine sehr glatte Steigung. Es ist der Grund, warum Menschen legen nahe, Frauen, die Opfer von sexuellen Übergriffen oder häuslicher Gewalt danach gefragt sind. Es ist auch der Grund dafür, dass Programme, die Minderheiten zu helfen, oder die Unterklasse die Unterstützung, die sie benötigen, nützlich zu sein nicht bekommen könnten. Der Glaube an eine gerechte Welt bedeutet, dass wir brauchen, um ein paar ziemlich schrecklichen Dinge zu rechtfertigen, und das führt zu Ideen, wie sie in einer Studie 2009 festgestellt, dass die erschreckende Theorie, dass die Anwesenheit von Holocaust-Gedenkstätten wahrscheinlich Gefühle des Antisemitismus in Menschen, die sehen, zu erhöhen, ist beschrieben ihnen.

Wenn die Welt ist nicht nur, nachdem alle, das heißt, schlechte Dinge passieren, gute Leute. Manchmal ist es einfacher, eine schreckliche Person, als es ist zu denken, dass schreckliche Dinge, um Sie als nächstes passieren können.

2 Zeitsparende Bias

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Es ist einfach, zu rationalisieren, dass, wenn Sie schneller fahren, werden Sie erhalten, wo Sie früher gehst. Die Realität ist viel, viel komplizierter als das, und einige psychologische Studien haben aufgedeckt, wie schlecht wir sind über die Beurteilung der Zeit, Strecke, Geschwindigkeit, und wie sie alle verbunden sind.

Nach der Zeit-Bias- Theorie, wenn man entlang fährst zu einem angemessenen, relativ niedrigen Geschwindigkeit und erkennen, dass Sie zu spät kommen, werden Sie beschleunigen. Das Problem ist, dass die Menschen in beträchtlichem Ausmaß unterschätzen, wie viel Zeit sie gehen zu sparen werden durch die Beschleunigung ein wenig. Der Fehler drastisch ändert, obwohl, wenn Sie schon gehen mit einer hohen Rate der Geschwindigkeit. Beschleunigung, wenn das Auto geht schon schnell immer veranlasst Menschen, zu überschätzen, wie viel Zeit sie gehen, um zu speichern.

In einer Studie Teilnehmer wurden gebeten, den gleichen Weg mehrmals zu fahren. Zum ersten, fuhren sie auf 30 Kilometer pro Stunde (19 mph). Sie wurden dann aufgefordert, um die Strecke zu wiederholen, sondern bis zum Ende 3 Minuten schneller. Dann fand eine Reihe neuer Teilnehmer die Strecke bei 100 kph (62 mph) und wurden gebeten, drei Minuten aus ihrer Zeit zu rasieren. Beim Starten mit einer langsameren Geschwindigkeit, gespeichert Teilnehmer einen Durchschnitt von 6,14 Minuten. Die Teilnehmer, die zum ersten Mal die Route an der höheren Geschwindigkeit nur dann gespeichert, durchschnittlich 2,21 Minuten.

Im Jahr 2008, eine weitere Studie untersuchte, wie gut Menschen waren in der Lage zu schätzen, wie viel Zeit sie sparen, indem Sie schneller durch verschiedene Straßenbedingungen. Immer glaubte man, dass die Route, die eine schnellere Anfangsgeschwindigkeit hatte und größere Zunahme würde sie zu ihrem Ziel schneller als der langsamere Weg zu bekommen, auch wenn das nicht der Fall war. Das nächste Mal, wenn Sie zu Heften auf etwas mehr Geschwindigkeit denken zu bekommen, wo Sie Zeit gehst, erinnere mich, dass Ihr Gehirn wird gegen Sie arbeiten.

1 Die Dunning- Kruger-Effekt

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Der Dunning-Kruger-Effekt sieht unser Wissen-oder, genau, sieht es auf dem Wissen, dass wir denken, wir haben. Laut Psychologen David Dunning und sein Doktorand Justin Kruger, es gibt einen bestimmten Punkt waren Inkompetenz verwandelt sich in vollständige und unswayed Glauben an die eigenen Fähigkeiten.

Es ist am deutlichsten in bestimmte Gruppen von Menschen, die sich auf ihr Know-how sind stolz in ihren Bereichen. Denken Sie an die Hippies, die behaupten, alle up-and-coming neue Bands oder das Bier Ponce, der alle Preise wissen die exotischste, schwer zu finden, Getränke auf Dinge wie “Mundgefühl.” Sie sind so sicher, über ihre Know-how, das sie oft versteckt vollständige und totale Inkompetenz. Und das ist der Punkt Dunning. Die meisten völlig inkompetent Menschen nicht einmal merken, dass sie inkompetent. Wenn überhaupt, sie wirklich glauben, dass sie wissen, was sie tun, und dass sie gut.

Es ist nicht nur eine Frage der ahnungslos. Wenn Sie wissen, dass Sie keine Ahnung, die Beantwortung von Fragen vielleicht ungeschickt oder unsicher. Dies ist eine besondere Art von Unwissenheit, von Vertrauen getragen und segeln gerne auf dem Meer von stark überschätzt Fähigkeiten.

Zum Teil ist diese Art von Unwissenheit überzeugt, gedacht, um von Ideen, die in unseren Köpfen, wenn gepflanzt werden kommen wir sind sehr klein. Während der Schule können von einigen Ideen loszuwerden, könnten andere nicht zu richten. Es passiert nicht oft, dass Kinder erzählt, dass sie schrecklich Färbung und sie nicht eine Zukunft als Künstler haben. Wir können fest mit allen Wesen, das wir wirklich sind hervorragende Schachspieler, erstaunlichen Dichter oder literarischen Genies glauben, weil niemand sagte uns, wir waren nicht als wir klein waren. Wir könnten auch denken, dass Augen geschieht, weil der Strahlenbündel wir aus unseren Augäpfeln schießen, wenn uns niemand jemals korrigiert.

Dunning sagt, dass wir alle leiden unter der Dunning-Kruger-Effekt bis zu einem Grad. Wir sind alle unwissend über etwas, und die Chancen stehen ziemlich gut, dass wir noch nicht einmal über die Wissenslücken, die schmerzhaft für andere offensichtlich sein kann wissen.

Leider ist es, dass Unwissenheit, die dazu führen können einige verheerenden Umständen. Es kann Ihre Strickjacke-Strick Großmutter zu überzeugen, dass sie wirklich nicht brauchen, um ihre Brille zu tragen, oder vielleicht, dass sie wirklich so gut sie konnte, als sie jung war. Fahren

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